重生从小钱挣起 第288节（2 / 4）
雪花打算进军某个省，就会选择一个啤酒厂先买下来，就像种下一个蘑菇一样，把这个蘑菇养大，养肥。
然后在它相邻的200—250公里之外，再购并另外一家啤酒厂，同样将其做大、做好。
这就使工厂之间有更多协同，工厂所在区域的市场集中度会越来越高，从而避免了单打独斗。
而之所以需要像种蘑菇一样缓速发展，最大的原因是因为这年头在运输以及相关成本的问题上，如果距离太远...就不划算了。
雪花啤酒的人做过一个市场调研，如果范围超出150-200公里之外，啤酒厂就很难覆盖到超出的区域。
即便能覆盖，相关成本也会随着距离的提升而增加。
所以在94年到2000年之间，雪花啤酒其实一直默默的在种蘑菇！
包括其最早在川省的市场攻略，原本也是以种蘑菇为主，但是...没想到冒出来个邓为民。
这家伙只花了不到一年的时间，就把川省的蘑菇给种好了，种大了，甚至...蘑菇都快成熟了。
所以说在很多有心人的眼里，邓为民的“能力”其实还真是很不错的。
尤其他搞出来的那个“逆向做渠道”，让以前经常被经销商和代理商掣肘的生产厂商一下子翻了身。
其实这也是为什么邓为民改换门庭，他的新背景答应的那么痛快的原因。
要知道...不是什么人都可以改换门庭的，这种事在企业内部的竞争中那可是大忌。
说白了，是邓为民自身的价值足够他背后的背景抗住那些来自对方的压力。
但是很多人并不知道，邓为民为数不多的几次出彩的营销策略，几乎都来源于陈理的出谋划策。
这给了邓为民造成了一个错觉，那就是他认为自己是靠着陈理出谋划策才有了今天的地位。
但实际上...再好的营销策略，也需要有人能够完成才行。
所以实际上，陈理和邓为民两者本身属于是相辅相成的存在。
陈理帮邓为民出谋划策，邓为民在一线带头冲锋，但是邓为民却觉得陈理的功劳更大，因为...陈理是他的贵人嘛！
所以在陈理没有出现之前，邓为民的心有些不安，有些不稳。但是陈理一来...邓为民立马就恢复了其做为燕京分公司老总应该有的自觉和气度。
所以当陈理说出细化改善片区责任划分制之后，邓为民瞬间就明白了陈理的意思。
片区划分而已，目前的雪花啤酒就有这样的制度。
所以陈理的意思，肯定不是单纯的片区划分。
联想到后面陈理的话，邓为民就明白了陈理话里的意思。
细节划分！
将具体的责任制度划分到基层员工那里，然后安排专人居中调度！
这样做的好处，是可以直接架空主管及以上干部。
然后用更少的人力资源，去干更多的事情。
而这样做的确定，大概就是基层的工作人员和居中调度的人，都需要做更多的活。
当然，如果薪水待遇比以前好的话，这些人应该也没什么问题。 ↑返回顶部↑
然后在它相邻的200—250公里之外，再购并另外一家啤酒厂，同样将其做大、做好。
这就使工厂之间有更多协同，工厂所在区域的市场集中度会越来越高，从而避免了单打独斗。
而之所以需要像种蘑菇一样缓速发展，最大的原因是因为这年头在运输以及相关成本的问题上，如果距离太远...就不划算了。
雪花啤酒的人做过一个市场调研，如果范围超出150-200公里之外，啤酒厂就很难覆盖到超出的区域。
即便能覆盖，相关成本也会随着距离的提升而增加。
所以在94年到2000年之间，雪花啤酒其实一直默默的在种蘑菇！
包括其最早在川省的市场攻略，原本也是以种蘑菇为主，但是...没想到冒出来个邓为民。
这家伙只花了不到一年的时间，就把川省的蘑菇给种好了，种大了，甚至...蘑菇都快成熟了。
所以说在很多有心人的眼里，邓为民的“能力”其实还真是很不错的。
尤其他搞出来的那个“逆向做渠道”，让以前经常被经销商和代理商掣肘的生产厂商一下子翻了身。
其实这也是为什么邓为民改换门庭，他的新背景答应的那么痛快的原因。
要知道...不是什么人都可以改换门庭的，这种事在企业内部的竞争中那可是大忌。
说白了，是邓为民自身的价值足够他背后的背景抗住那些来自对方的压力。
但是很多人并不知道，邓为民为数不多的几次出彩的营销策略，几乎都来源于陈理的出谋划策。
这给了邓为民造成了一个错觉，那就是他认为自己是靠着陈理出谋划策才有了今天的地位。
但实际上...再好的营销策略，也需要有人能够完成才行。
所以实际上，陈理和邓为民两者本身属于是相辅相成的存在。
陈理帮邓为民出谋划策，邓为民在一线带头冲锋，但是邓为民却觉得陈理的功劳更大，因为...陈理是他的贵人嘛！
所以在陈理没有出现之前，邓为民的心有些不安，有些不稳。但是陈理一来...邓为民立马就恢复了其做为燕京分公司老总应该有的自觉和气度。
所以当陈理说出细化改善片区责任划分制之后，邓为民瞬间就明白了陈理的意思。
片区划分而已，目前的雪花啤酒就有这样的制度。
所以陈理的意思，肯定不是单纯的片区划分。
联想到后面陈理的话，邓为民就明白了陈理话里的意思。
细节划分！
将具体的责任制度划分到基层员工那里，然后安排专人居中调度！
这样做的好处，是可以直接架空主管及以上干部。
然后用更少的人力资源，去干更多的事情。
而这样做的确定，大概就是基层的工作人员和居中调度的人，都需要做更多的活。
当然，如果薪水待遇比以前好的话，这些人应该也没什么问题。 ↑返回顶部↑