第68章（3 / 8）
萧弘瑶拿出资料：“要不何部长先听我简单介绍一下。”
“当然。洗耳恭听。”
“这份是我们产品的质量报告，我们无论是用料还是用功，都不比国营厂差，甚至在哑炮率的控制上，我们都是占优的。我带了一些样品来，晚点我给到刘股长。”
何部长点头：“可以，你给他。”
萧弘瑶继续：“价格上，因为品质的问题，我们单价比国营厂略高，但我们淡季有个很大的优惠，那就是买十箱送一箱存一箱。”
市面上的私人厂家价格基本都比国营厂高，所以何部长听到前面半句的时候，只微微点着头，但听到后面半句，他微微坐直了，问：“没听懂，买十箱是送多少？”
“买十箱送一箱，同时在我们厂里库存上给你们存一箱，存下来这一箱，你们需要的时候，给我打电话，在订单上不体现。”
也就是说，存的这一箱，可以给公家，也可以给部门，甚至可以完全送给何部长。
怎么选择，贪还是不贪，萧弘瑶不管，完全由何部长自己决定。
她没有行贿，但他可以贪污。
显然何部长心动了。
这里面可操作的空间很大，如果不想自己承担风险，那就个人不要贪，可以作为部门的小金库，集体所有，那几乎就没有风险。
萧弘瑶看出了何部长对这个有意思，她说：“这是淡季6月和7月的优惠，到了8月，优惠就会改为买十箱送半箱存半箱，10月份，不再赠送，但每十箱依然可以存半箱。”
说完，萧弘瑶把资料递给何部长，“您看看。”
何部长接过来细看，“你这个优惠力度这么大，能赚钱吗？”
“说完全不赚钱那是骗你的，就是赚的少，薄利多销嘛，淡季我让点利，吸引点客户，生存下去最重要。”
何部长也不好马上答应合作，“我得跟其他人商量商量，你回去等我电话。”
萧弘瑶：“好啊。你们先商量，这个优惠目前本省我们只打算给一家，如果你们不要，我们再去其他家谈。”
何部长笑道：“明白了，我们会尽快给你答复。”
从省日杂出来，林振辉问：“这个优惠能不能给我的客户？我觉得他们肯定也能接受。”
“省日杂这边不合作，你再去找你的客户。”她的策略就是一个省份只给一家大客户优惠。
“我找外省的客户呢？之前四川省日杂的客户我对接过。”
“四川省没问题。”
林振辉也是个说干就干的人，既然已经在省城，他不想来回折腾，当即表示不回安阳了，他要从省城坐火车去四川。
试一试，万一成了呢？
萧弘瑶当然鼓励，“差旅全报销。你有带钱吗？”
“我有钱。回来再报销。”
林振辉去了火车站，萧弘瑶则去客运站坐车回安阳。
回来等到第二天，省日杂还没给她打电话，萧弘瑶坐在餐桌旁摘豆角，摘着摘着，把好的豆角放垃圾兜里，豆角蒂放篮子里了。
“哎！你看看……”宋括阳站在厨房门口，手里拿着锅铲，正在焖鱼。 ↑返回顶部↑
“当然。洗耳恭听。”
“这份是我们产品的质量报告，我们无论是用料还是用功，都不比国营厂差，甚至在哑炮率的控制上，我们都是占优的。我带了一些样品来，晚点我给到刘股长。”
何部长点头：“可以，你给他。”
萧弘瑶继续：“价格上，因为品质的问题，我们单价比国营厂略高，但我们淡季有个很大的优惠，那就是买十箱送一箱存一箱。”
市面上的私人厂家价格基本都比国营厂高，所以何部长听到前面半句的时候，只微微点着头，但听到后面半句，他微微坐直了，问：“没听懂，买十箱是送多少？”
“买十箱送一箱，同时在我们厂里库存上给你们存一箱，存下来这一箱，你们需要的时候，给我打电话，在订单上不体现。”
也就是说，存的这一箱，可以给公家，也可以给部门，甚至可以完全送给何部长。
怎么选择，贪还是不贪，萧弘瑶不管，完全由何部长自己决定。
她没有行贿，但他可以贪污。
显然何部长心动了。
这里面可操作的空间很大，如果不想自己承担风险，那就个人不要贪，可以作为部门的小金库，集体所有，那几乎就没有风险。
萧弘瑶看出了何部长对这个有意思，她说：“这是淡季6月和7月的优惠，到了8月，优惠就会改为买十箱送半箱存半箱，10月份，不再赠送，但每十箱依然可以存半箱。”
说完，萧弘瑶把资料递给何部长，“您看看。”
何部长接过来细看，“你这个优惠力度这么大，能赚钱吗？”
“说完全不赚钱那是骗你的，就是赚的少，薄利多销嘛，淡季我让点利，吸引点客户，生存下去最重要。”
何部长也不好马上答应合作，“我得跟其他人商量商量，你回去等我电话。”
萧弘瑶：“好啊。你们先商量，这个优惠目前本省我们只打算给一家，如果你们不要，我们再去其他家谈。”
何部长笑道：“明白了，我们会尽快给你答复。”
从省日杂出来，林振辉问：“这个优惠能不能给我的客户？我觉得他们肯定也能接受。”
“省日杂这边不合作，你再去找你的客户。”她的策略就是一个省份只给一家大客户优惠。
“我找外省的客户呢？之前四川省日杂的客户我对接过。”
“四川省没问题。”
林振辉也是个说干就干的人，既然已经在省城，他不想来回折腾，当即表示不回安阳了，他要从省城坐火车去四川。
试一试，万一成了呢？
萧弘瑶当然鼓励，“差旅全报销。你有带钱吗？”
“我有钱。回来再报销。”
林振辉去了火车站，萧弘瑶则去客运站坐车回安阳。
回来等到第二天，省日杂还没给她打电话，萧弘瑶坐在餐桌旁摘豆角，摘着摘着，把好的豆角放垃圾兜里，豆角蒂放篮子里了。
“哎！你看看……”宋括阳站在厨房门口，手里拿着锅铲，正在焖鱼。 ↑返回顶部↑